Luxusný tovar a dizajnér položky ovplyvňujú vašu schopnosť vytvárať priateľov

V roku 2010 Lloyd Banks položil otázku: „Beamer, Benz alebo Bentley?“ Uplynulo osem rokov a my sme teraz dostali len presvedčivú odpoveď. V novej štúdii o vplyve luxusných značiek na vzťahy vedené výskumníkmi na Michiganskej univerzite, psychológovia naznačujú, že ak chcete vytvoriť priateľov, najlepšia odpoveď na túto otázku je „nič z vyššie uvedeného“.

Vedúci výskumník Stephen Garcia, Ph.D., si pamätá na moment, keď si uvedomil silu takéhoto tovaru. V obchodnom dome v Kalifornii, kde vyrastal, šla žena v športovej taške Neiman Marcus a chytila ​​ho do očí. "Je to ako keby priniesla v tejto taške, aby ukázala, že je to Neiman Marcus shopper, a ja som si len myslela, že jo - dokonca ako dieťa, a všimla som si to," hovorí. obrátený.

„Myslím si, že existuje snaha o dosiahnutie statusu a myslenie, že bude priťahovať ľudí pozitívnym spôsobom. V skutočnosti má však tento negatívny odpor, “hovorí.

O niekoľko rokov neskôr, Garcia, v spolupráci s tímom výskumníkov z dvoch ďalších univerzít, bežal na batériu šiestich testov, aby sa dostali na dno toho, prečo si ľudia vyberajú luxusný tovar a ako ich títo ľudia prijímajú. To ich viedlo k vytvoreniu zábavných sociálnych scenárov, z ktorých väčšina zahŕňa luxusné autá, hodinky a ozdobné zimné bundy. Napríklad, aby sme otestovali, či si ľudia vybrali luxusný tovar, keď si mysleli, že sa stretnú s novou osobou, požiadali 150 pracovníkov Amazon Mechanical Turk, aby si túto scénu predstavili:

Predstavte si, že ste sa práve presťahovali do Denveru a idete na spoločenskú aktivitu v centre baru. Naozaj chcete urobiť nových, blízkych priateľov. Keď sa pripravujete, pokúsite sa rozhodnúť, ktoré z dvoch hodiniek by ste mali nosiť. Jedným z nich je drahá značka Heuer hodinky a druhá je lacný generické hodinky. Obaja zodpovedajú vášmu outfitu.

Keď sa účastníci pýtali, ktoré hodinky si myslia, že by ich mali nosiť, väčšina si vybrala drahý Tag Heuer. Ale keď sa ich pýtali, aký druh hodiniek by sa radšej priblížili, aby sa stali priateľmi, väčšina uprednostnila osobu, ktorá má lacné hodinky.

Zistenia boli zaujímavé, ale stále to nevysvetlili prečo si vybrali luxusný tovar. Potvrdzujúc, že ​​drahšie hodinky by mohli vyzerať lepšie, Garcia a jeho tím mali účastníkov predstaviť si veľmi všeobecný piknik, v ktorom mali účastníci možnosť nosiť len dva typy bielych tričiek: jedno, ktoré čítalo „Walmart“ v čiernom písme a jedno čítanie. "Saks Fifth Avenue."

V tomto scenári sa 74 percent ľudí rozhodlo nosiť tričko Saks, keď im bolo povedané, že sú potenciálnym priateľom. Ale keď sa ľuďom povedalo, aby si vybrali toho, koho skôr majú s ktorými sa stretnete 64 percent účastníkov uviedlo, že by sa radšej priblížili k niekomu, kto má na sebe košeľu Walmart. Ako obe košele boli rovnako nevýrazné, to bolo dosť presvedčiť Garcia, že to má málo čo do činenia s hľadaním dobra a všetko, čo robiť s odoslaním správy pre rovesníkov.

„Keď sa rozhodneme sami prezentovať, myslím si, že súčasťou normy v sebazáchove je, že chcete vyniknúť. Takže ľudia budú signalizovať stav, pretože sa chcete zdať ako víťaz, “hovorí Garcia. "Ale to, čo si moderátor neuvedomuje, je, že aj títo iní ľudia chcú byť aj víťazmi, a tak ak signalizujú svoj status, takí priatelia by boli na ňom vypnutí."

Aj keď stav mohol byť dôležitý pre shoppera, ktorého si Garcia všimla pred tými rokmi, táto séria testov naznačuje, že používanie tejto tašky jej pravdepodobne nepomohlo urobiť veľa priateľov. A vo svetle jeho zistení už Garcia už nemá veľa značiek v značkách. "Ak to vyzerá dobre, potom strana," hovorí.