Štúdia: Urobiť dobrý prvý dojem, dať svoje úspechy Backstory

Slávny citát Willa Rogersa hovorí, že „nikdy nebudete mať druhú zmenu, aby ste urobili prvý dojem“, takže je dôležité počítať s tým, ako a čo hovoríte, či je to prvý dátum alebo pracovný pohovor. Našťastie, nový výskum z City University of London ponúka niekoľko aktualizovaných rád, prečo nemusíte byť bezstarostnou superstar, aby ste vyhrali niekoho, koho ste práve stretli.

Hovorte o práci, ktorú ste urobili, nie len o vašich úspechoch

Veda hovorí, že by ste mali hovoriť o tom nehanebnom. Výskum publikovaný v septembri profesorkou Janinou Steinmetz v časopise Základná a aplikovaná sociálna psychológia ukazuje, že ľudia majú tendenciu sa príliš sústrediť na svoje úspechy, skôr než na snahu o dosiahnutie úspechu, keď tí, ktorí počúvajú, skutočne chcú počuť viac o úsilí.

Táto priepasť spočíva v zdôrazňovaní kompetencie verzus relability, ako aj prirodzeného talentu voči pracovnej etike. Ste tvrdo pracujúci underdog, alebo všestranný zázračný pracovník?

Nie sme zlí, že dobrý prvý dojem dáva ľuďom väzbu. V nespravodlivom slede udalostí majú ľudia tendenciu oceniť výsledky talentu viac ako tvrdú prácu, čo je dokumentovaný viacerými dokumentmi. Nie je to tak, že ľudia nemajú radi ľudí, ktorí uspejú tvrdou prácou - veda to tiež potvrdzuje - ale aby si ľudia uvedomili svoju prácu, zvýšená hodnota práce vychádzajúcej z talentov môže viesť ľudí k tomu, aby prešli nad prácou, ktorú vložili., čo vedie k medzere, ktorú Steinmetz identifikuje v štúdii.

Zvýraznenie úspechu nad jedálenským stolom s vaším dátumom môže zvýšiť ich vnímanie vás ako kompetentnej osoby, ale obetujete teplo a precitavateľnosť, ak nehovoríte o úsilí, ktoré ste vynaložili na to, aby ste sa tam dostali. A keď sa ma pýtate, koho by uprednostnili, 80 percent účastníkov výskumu by radšej malo druhý deň s tvrdým pracovníkom, než je prirodzený talent.

Zdá sa, že tento efekt platí aj pre všetky pohlavia, hoci oblasti, v ktorých je definovaný úspech, sa líšia. Steinmetzov výskum sa uskutočnil výhradne v Holandsku a Spojených štátoch, ale predpokladá, že kultúrne rozdiely môžu hrať významnú úlohu.

Čo môžeš urobiť?

Steinmetz odporúča, aby ste sa abstraktne zamysleli, či sa pripravujete na prvý dojem. Často dávame iným ľuďom lepšiu radu, než si dávame sami, takže dostať sa na určitú vzdialenosť môže pomôcť.

Samozrejme, nemôžeme byť pripravení na každý prvý dojem. V Steinmetzovom výskume boli účastníci poučení, aby urobili čo najlepší dojem, a mali na to čas premýšľať, takže navrhuje, aby bol účinok ešte ťažší na každodennej báze, keď máme oveľa menej prípravy.

Takže keď sa snažíte zapôsobiť na svoj dátum, môžete hovoriť o sladkých chvíľach víťazstva, ale váš príbeh sa môže zdať ešte lepší, ak odtiahnete záves na cestu, aby ste sa tam dostali.

„Napríklad, ak ste na rande a hovorili o maratóne, ktorý ste nedávno bežali, možno hovoríte o všetkých tréningoch, ktoré vám pomohli prejsť cieľovou čiarou. Alebo, ak ste na pohovore a hovoríte o úspešnom projekte, ktorý ste viedli k dokončeniu, uveďte niekoľko podrobností o výzvach na ceste a spôsob, akým ste ich prekonali, “odporúča Steinmetz.

abstraktné

Ľudia sa rutinne zaoberajú správou zobrazení, napríklad zdôrazňovaním úspechov. Zatiaľ nie je známe, ako ľudia pripisujú svoj úspech (talentu a snahe), aby sa im podarilo dosiahnuť pozitívny dojem. Tri experimenty skúmajú túto otázku a testujú, či atribúty úspechu ľudí dostávajú priazeň svojich divákov. Zistenia ukazujú, že v situáciách správy zobrazení (napr. Pohovor alebo dátum) ľudia komunikujú svoje úsilie menej, ako by uprednostňovali diváci. Samotný úspech teda nemusí stačiť na pozitívny dojem na iných; záleží aj na zdôraznení úsilia ako príčiny úspechu.