PRACOVNÉ HACKY Brad Weisberg, zakladateľ a CEO Snapsheet

Kariéra málokedy ide presne na plán. V Job Hacks striasame ľudí za postrehy, ktoré kultivovali na ceste k vrcholu svojho poľa.

Názov: Brad Weisberg

Vek: 34

Job: Zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Snapsheet, digitálna služba, ktorá pomáha poisťovniam spracovať pohľadávky. Forbes o spoločnosti napísal minulý rok.

Jeho začiatok: Keď som mal 30 rokov, vo mne prešiel vypínač a ja som si pomyslel: „Chcem robiť niečo iné so svojím životom.“ V tom čase som predával nehnuteľnosti, ale chcel som pracovať na štarte. Našiel som jeden nazvaný whereivebeen.com, aplikácia sociálnych médií pre Facebook. V tom čase tam boli štyria alebo piati ľudia. Bol som ich viceprezidentom pre predaj. Po troch mesiacoch spoločnosť predala Poradca pre cesty a bol som mimo práce.

Ako jednoducho sa konalo zamestnanie sa stalo epiphany: Spoločnosť whereivebeen.com pracovala v kooperačnom priestore rizikového kapitálu. Keďže som predtým robil nehnuteľnosti, bolo to prvýkrát, čo som dlho pracoval s inými ľuďmi v kancelárii. Chýbalo mi to. Takže po tom, čo spoločnosť predala, som ešte mala kľúčovú kartu, aby som sa dostala do pracovného priestoru. Prišiel by som každý deň do kancelárie a konal by som tak, ako som to robil. To, čo som naozaj robil, bolo rozvíjať môj nápad BodyShopBids ktorý sa neskôr stal Snapsheet.

Urobil som takých dobrých priateľov v kancelárii, že nikto naozaj spochybnil, prečo som tam stále bol. Niekedy by sa niekto spýtal, a ja by som si to sranda. Urobil som to tri mesiace a vytvoril som ihrisko pre môj nápad. Pretože som sa tam so všetkými priateľmi spriatelil, niektorí analytici ma mohli stretnúť s Ericom Lefkofskym a Bradom Keywellom (Groupon). Napadlo ma to, páčili sa mi a poskytli mi finančné prostriedky.

Nečakané schopnosti, ktoré pomohli: Všetko v mojom živote pomohlo. Napríklad, keď mi bolo 21, bolo šesť mesiacov, keď som predával gurmánske kávovary od dverí k dverám. Našiel som prácu na Craigslist.Bol tam bláznivý starý inžinier, ktorý tieto stroje vyrobil a povedal: „idem predať tieto.“ Musel som ísť do banky a presvedčiť manažéra, aby som tam nechal stáť a dával kávu na týždeň, a potom lákať zákazníkov do nákupu ono. Na to musíte mať dôveru a lopty, čo sú dôležité zručnosti - ale to, čo naozaj robíte, je získavanie potenciálnych zákazníkov. To samo o sebe ma pripravilo na to, že pôjdem na sieťové podujatia a hovorím s ľuďmi.

Nárazníky v ceste: Keď som ho dostal zo zeme, mali sme štyroch zamestnancov a došli nám peniaze a museli sme otočiť mincou, aby sme zistili, kto ten mesiac zaplatí. Teraz sme získali viac ako 16 miliónov dolárov a mám viac ako sto zamestnancov.

Ako spravovať obrat: Len tým, že je šrotovaný. Použil som LinkedIn, chcel by som ísť na sieťové podujatia, stretnem sa s inými ľuďmi, ktorí sa snažia založiť spoločnosti a spýtať sa ich, či by ma mohli predstaviť len jednej osobe, ktorú poznajú. Osemdesiat percent času, všetko, čo musíte urobiť, je ukázať. Ukázať, začať hovoriť s ľuďmi, postaviť sa tam. Postavte sa do situácií, v ktorých by ste normálne neboli.