Podivný dôvod Ľudia si myslia, že ceny sú lacnejšie, keď končia v 0,99 dolárov

Ľudia sú naplnení psychologickými vtipmi, ktoré nás za určitých okolností robia viac či menej ochotnými financovať. Jedným z najbežnejších je použitie deviatich koncových cien na vytvorenie dojmu, že niečo je výhodné, napríklad účtovaním 2,99 USD namiesto 3,00 USD. Maloobchodníci tak dlho vytiahli deväť zakončených cien, dokonca aj akademici, ktorí ho študovali, nie sú presne presvedčení, odkiaľ pochádza.

"Pravdepodobne to začalo s niektorými skutočne chytrými predajcami už dávno," povedal Lingjiang Lora Tu, profesor marketingu na Hankamer School of Business spoločnosti Baylor University. Inverzné. „A väčšina výskumu deviatich cien ukazuje, že stratégia funguje… Vytvára príjmy a zvyšuje predaj.“

Zaujímavé je, že Tu vysvetlil, že podľa jej novej štúdie nie sú deväťnásobné ceny účinné všade. Tuov výskum naznačuje, že tento rozpor vyplýva z dvoch rôznych spôsobov myslenia - analytického a holistického - a spôsobu, akým tieto typy mysliteľov spracovávajú numerické informácie, ako sú ceny.

„Analytickí myslitelia majú tendenciu spracúvať cenovú informáciu podľa čísla, pričom posledná číslica je najdôležitejšia,“ vysvetlil Tu. „Majú tendenciu venovať viac pozornosti najdôležitejším, ohniskovým informáciám a ignorovať základné informácie. Toto sa znovu a znovu ukázalo. Holistickí myslitelia majú tendenciu si myslieť, že je všetko spojené. “

Keď sa pozeráte na číslicu po čísle, premýšľate viac o poslednej veci, ktorú ste čítali - o tom, že sa jedná o signalizáciu deväť - čo robí položku, o ktorej uvažujete o nákupe, ako podstatne lacnejšia, než keby ste ju zaokrúhli nahor., Tento efekt je silnejší, keď sme unavení alebo v zhone (pozri: každé čerpacie čerpadlo čerpacej stanice) a je tiež silnejší pre ľudí s individuálnejším prístupom.

Ako teda môžeme využiť naše postrehy? Pre jedného, ​​ak sme náchylní na deväť-koncové ceny Tu povedal jej výskum robí prípad pre udržanie okolo viac rodinných fotografií.

Ušetrite peniaze s zarámované fotografie milovaných

Dôvodom, prečo prítomnosť rodinných obrázkov môže ovplyvniť naše rozhodnutia o výdavkoch, Tu vysvetľuje, je to, že rodinné obrázky nám pomáhajú premýšľať o nás ako o celku.

„Ak si pripomeniete, že si myslíte o veľkom obraze, alebo premýšľajte o tom, ako by ste mohli používať produkt s milovaným človekom alebo priateľom, ktorý vám pripomína, že nie ste sami, že ste spojení so všetkými ostatnými,“ povedal Tuu., "To vás bude chcieť myslieť viac holisticky."

Obrázky blízkych majú aj iné výhody. V skutočnosti jedna štúdia od výskumníkov v Stanforde zistila, že ľudia, ktorí sa práve pozerali na fotografie svojich romantických partnerov, mali menšiu pravdepodobnosť fyzickej bolesti. Tieto obrazy, ktoré zistili, spôsobujú vyššie množstvá mozgovej aktivity v regiónoch, ktoré spracúvajú odmeny.

Tu tiež povedal, že inverzná je pravda, a že značky niekedy prime nás premýšľať analyticky tým, že povzbudzuje nás, aby sme viac individualistické myslenie. Napríklad maloobchodníci, ktorí sa usilujú o to, aby sme si napríklad mysleli analyticky, zdôraznia seba samého, ako to bolo v prípade slávnej kampane Dr. Podľa Tuho výskumu nás tieto typy správ môžu považovať za čitateľné číselné informácie podľa číslic, pre lepšie alebo horšie.

Je dôležité poznamenať, že obchodníci samozrejme vždy nevedia, či daný spotrebiteľ bude holisticky zmýšľať alebo nie, a dokonca aj v kultúrach, ktoré majú tendenciu podporovať individualitu, stále produkujú holistických mysliteľov. Ale ak už sme náchylní na tieto účinky, alebo ak sme v zhone, môže to stáť za to, aby sme si rozmýšľali nad väčším obrazom ešte predtým, než stiahneme spúšť na on-line nákup, či už ide o rodinný obrázok alebo nie.