Samotný efekt expozície: prečo nie je niečo známe vždy lepšie

Samotný účinok expozície je psychologický pojem, podľa ktorého ľudia uprednostňujú veci, ktoré sú im známe. Mali by ste sa dostať z pohodlnej zóny?

Pozerali ste niekedy s kamarátom „svoju“ sériu? Keď ich presvedčíte o tom, aké úžasné je, ste jednoducho šokovaní, keď si myslia, že konanie je zlé, scenérie je nereálna, alebo že písanie je hrozné.

Rovnako ako vyskúšanie fajčenia alebo alkoholu, niekedy sa stáva, že veci, ktoré môžu, ale nemusia byť príjemné, dávajú prednosť jednoducho preto, že ste im vystavení a poznáte ich. Psychologická teória vysvetľuje, prečo ľudia rodičia svojich detí tak, ako boli rodičia, aj keď si myslia, že ich rodičia boli hrozní.

Vysvetľuje to, prečo robíme zvyčajné veci, o ktorých vieme, že pre nás nie sú dobré, alebo dokonca, prečo zostávame vo slabých vzťahoch. Samotný expozičný efekt spôsobuje, že sa veci „dobre“ cítia, aj keď nemusia byť.

História za samotným účinkom expozície

Prvá teória teórie efektov expozície, ktorá bola po prvýkrát známa ako fenomén už v 18. storočí, vedie veľa správania a rozhodnutí, ktoré robíme v našom každodennom živote, bez toho, aby sme si toho boli vôbec vedomí.

To, čo sa cíti dobre, je lepšie než niečo, čo je nepredvídateľné, alebo keď si nie sme istí, ako sa veci ukážu. Aj keď niečo nie je „najväčšie“, je to lepšie ako strach z neznámeho, a preto vo veľkej miere usmerňujeme to, čo robíme tým, čo vieme z predchádzajúcej expozície alebo skúsenosti.

Samotný účinok expozície má dve psychologické funkcie

Z technického hľadiska existuje iba expozičný efekt z dôvodu súhry medzi dvoma psychologickými funkciami. Najprv uprednostňujeme veci, ktoré sú známe, pretože ich dokážeme spracovať rýchlejšie a sú pre nás ľahšie pochopiteľné.

Ak vieme o ľudskej prirodzenosti jednu vec, zvyčajne si vyberáme veci, ktoré sú ľahšie ako veci, ktoré si vyžadujú väčšie úsilie.

Po druhé, pretože dokážeme lepšie spracovať veci, ktoré sú nám známe, máme väčšiu pravdepodobnosť, že vieme, ako s nimi manévrovať pre pozitívny účinok oproti negatívnemu. Znie to oveľa komplexnejšie, ako je potrebné, uprednostňujeme veci, ktoré považujeme za známe a nemusíme na to prísť. Reagujeme na ne lepšie, čo vedie k lepším emocionálnym alebo fyzickým výsledkom.

Najväčší problém s účinkom iba expozície je, že je veľmi odolný voči zmenám, pokiaľ nevyviniete vedomé a skutočné úsilie na preskúmanie svojich správaní, presvedčenia o týchto správaniach a toho, ako na ich potlačenie konkrétnym a systematickým spôsobom reagujete. Iba opakovaním a uvedomením sú ľudia schopní prekonať preferenciu jednoduchého expozičného účinku.

Inzerenti majú radi iba expozičný efekt

Nikde nie je viditeľný iba expozičný efekt ako vo svete marketingu. Obrazy, ktoré vidíme nepretržite, sú nám známe, a preto sa stávajú pohodlnými a žiaducimi. Preto je pre väčšinu žien úplne neprirodzené, aby boli dokonalá veľkosť 2, keď sú vysoké 6 stôp, pretože to je to, čo vidíme opakovane, myslíme si však, že je o čo usilovať, pretože je to naša skúsenosť.

Obchodníci vedia, že bombardovaním nás obrázkami, logami alebo návrhmi značiek sa s nimi zoznámime. Len čo sa zoznámime, vytvoríme puto, čo vedie k niečomu, čo sa nazýva „lojalita k značke“.

Pojem, ktorý je špecifický pre prácu, znamená, že keď sa budete cítiť investovaní a zoznámiť sa s jednou značkou pred druhou, pravdepodobne si ju vyberiete a za ňu zaplatíte ešte viac, ak sú k dispozícii alternatívy. Koneckonců, kto chce využiť šancu na kúpu genericky označených zelených fazúľ, keď sme všetci spokojní s Jolly Green Giant?

Ako samotný efekt expozície riadi rozhodovanie

Ďalšími oblasťami, ktoré sú vysoko usmerňované samotným účinkom expozície, je rozhodovanie. Premýšľali ste niekedy nad tým, prečo si myslíte, že Volvo je najbezpečnejšie a najlepšie auto, aj keď vás štatistika ukáže inak?

Pravdepodobne ste vyrastali s rodičmi, ktorí boli veľmi nasadení na aute… jazdili ste na Volvose a jeden ste dostali k 16. narodeninám, pretože to bolo „bezpečné“. Tieto typy vzťahov a iba expozičné skúsenosti je ťažké potlačiť, aj keď sú predložené s protichodnými informáciami.

Jediným spôsobom, ako prekonať samotný expozičný efekt, je spochybniť vaše myslenie a urobiť si čas, aby ste rozobrali, prečo sa cítite tak, ako to robíte skôr, ako budete reagovať. Ak si myslíte, že ste s najväčším človekom na svete, aj keď všetci ostatní nesúhlasia, musíte sa zastaviť a opýtať sa sami seba, či sa všetci ostatní mýlia.

Alebo by to mohlo byť tak, že vzťah sa stal známym, a preto menej strašidelným alebo riskujúcim ako ísť na vlastnú päsť alebo vyskúšať niečo nové.

5 krokov na napadnutie samotného expozičného účinku

Môžu si vziať nejaké skutočné myšlienky a byť náročný, ale učiť sa spochybňovať svoje vlastné systémy viery, aby zistili, či sú založené na skutočnosti * alebo na čo ste boli opakovane vystavení *, je najlepším spôsobom, ako robiť dobré rozhodnutia.

Pomáha tiež nezdržiavať sa v niečom, pretože neznáme a neznáme sú desivejšie. Pretože by ste mohli vyniknúť namiesto toho, aby ste podľahli priemernosti. Naučiť sa myslieť mimo toho, čo sa cíti pohodlne, je vynikajúci spôsob, ako nájsť svoje skutočné ja.

Položte si týchto päť kritických otázok

# 1 Prečo si myslím, že to tak robím? Je dôležité preskúmať, prečo veríte tomu, čo robíte. Dospeli ste k záveru sami? Alebo len viete, čo vám bolo povedané? Urobte si čas na racionálne premýšľanie, prečo si myslíte, že tak, ako to robíte, môžete mať pochybnosti o všetkom, o čom ste si mysleli, že viete.

# 2 Mám skutočné dôkazy pre svoje presvedčenie, alebo boli vynesené alebo ma niekto presvedčil o nich? Máte betónový dôkaz, že niečo je skutočné a pravdivé, alebo je to iba akceptovaná skupina alebo osobné myslenie?

# 3 Aké sú ďalšie možnosti? Existujú aj iné alternatívy k problému, ktorý ste nezohľadnili, pretože pohodlnejšie zostávate s predvídateľným problémom? Pravdepodobne existuje veľa ďalších scenárov, ktoré môžete vyčariť, ak si uvedomíte, že nemusíte robiť to, čo vždy robíte, alebo čo sa cíti „prirodzene“ len preto, že je to ľahké.

# 4 Aké sú výhody a nevýhody pobytu so súčasným stavom alebo vyskúšania niečoho nového? Urobiť skutočný zoznam dobrých a zlých, ktorý môže vyplynúť z akéhokoľvek rozhodnutia, znamená, že prehodnocujete a venujete čas premýšľaniu o niečom namiesto toho, aby ste sa len oboznámili so súčasným stavom quo.

Najlepším spôsobom, ako napadnúť myšlienku, je vymenovať všetky veci, ktoré sú pozitívne, a všetky veci, ktoré sú negatívne, a potom zvážiť výsledky.

# 5 Som v poriadku s nepríjemným pocitom? Sú chvíle, keď je v poriadku dať nejakú neistotu, a potom iné, kde môže byť dobrým vodcom známosť. Ťažkosti prichádzajú pri rozhodovaní o tom, kedy sa oplatí vystúpiť mimo vašu zónu pohodlia a kedy nie. Závisí to od toho, čo stratíte, od toho, koľko chcete a či to stojí za váš čas alebo úsilie alebo nie.

Denne robíme tisíce, ak nie milióny rozhodnutí. Samotný efekt expozície je požehnaním a prekliatím. Pravdepodobne vytvorený z evolučných dôvodov, niekedy ísť s bezpečným, predvídateľným a stabilným, je najlepším spôsobom, ako viesť rozhodnutie.

Sú však chvíle, keď by ste sa mali sami vyzvať, aby ste boli najlepší. Musíte odložiť svoju dôveru a vyskúšať niečo, čo sa nemusí cítiť bezpečne. Ale po chvíli to bude rovnako známe ako ostatné veci vo vašom živote a môže vám pomôcť, aby ste boli úspešnejší.

Len preto, že je niečo známe, to neznamená, že je pre vás to najlepšie alebo to pravé. Na dosiahnutie nových osobných výšok je niekedy potrebné bojovať proti samotnému účinku expozície.